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Digital strategy consulting · B2B industriale

Digital strategy consulting per b2b industriale

L'industria italiana è il secondo manifatturiero europeo ma i siti medi delle PMI B2B sembrano fermi al 2010. Il buyer tedesco, americano o cinese oggi valuta i fornitori online prima di contattarli: capacità produttiva, certificazioni, riferimenti, tempi. Un sito B2B serio è un commerciale silenzioso che qualifica i lead 24/7, in 3 lingue minimo, con schede tecniche scaricabili e richiesta RFQ strutturata. Niente 'soluzioni innovative', solo numeri: capacità, tolleranze, certificati.

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Nel settore b2b industriale, digital strategy consulting non è un esercizio stilistico: è lo strumento che risolve i problemi concreti del tuo verticale. Qui trovi come lo applichiamo nello specifico, cosa porti a casa, e quanto costa partire.

Per chi è

I problemi che vediamo ogni volta nel settore b2b industriale

Se ti riconosci in almeno uno di questi, digital strategy consulting è la leva giusta.

    Sito in italiano only, buyer esteri rimbalzano in 3 secondi
    Zero numeri concreti (capacità annua, tolleranze, tempi consegna)
    Form contatto generico, buyer costretto a spiegare da capo
    Certificazioni (ISO, CE, IATF) non esposte o illeggibili
    Nessuna SEO B2B su query tecniche ('fornitore + componente + settore')
Cosa ti porti a casa

I risultati concreti

  • Audit oggettivo della presenza digitale attuale (sito, SEO, ads, social)
  • Obiettivi tradotti in KPI misurabili con dashboard dedicata
  • Roadmap a 6 e 12 mesi con priorità, budget e responsabili
  • Piano editoriale integrato cross-canale (sito, blog, social, email)
  • Revisione mensile su dati reali, non su sensazioni
  • Punto di vista terzo che mette ordine fra agenzie e fornitori esistenti
Specifico del settore

Le funzioni che non puoi non avere

Le includiamo di default su ogni progetto digital strategy consulting per il settore b2b industriale.

  • Multilingua IT/EN minimo + DE/FR/ES secondo export
  • Catalogo tecnico con schede prodotto e datasheet PDF
  • Richiesta RFQ strutturata (volumi, tolleranze, certificazioni richieste, deadline)
  • Pagina capacità produttive con numeri (macchine, capacità, turni)
  • Certificazioni in evidenza (ISO 9001, 14001, IATF 16949, CE)
  • Case study settoriali con metriche (tempi, risparmio, quality)
  • Area riservata clienti per ordini ricorrenti e documenti tecnici
  • Blog tecnico per autorevolezza su settori applicativi

Con cosa lavoriamo

Lo stack lo scegliamo sul caso, non per preferenze personali.

  • Google Search Console
  • Google Analytics 4
  • Looker Studio
  • Ahrefs / SEMrush
  • Microsoft Clarity
  • Notion / Google Workspace (deliverable)
  • Miro (workshop)
Investimento

Da quanto si parte

690 €/mesefino a 1990 €

IVA esclusa

Il prezzo esatto dipende dalla scala del progetto (pagine, lingue, integrazioni). Per un b2b industriale tipico il nostro pacchetto dedicato è la via più semplice.

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Note normative

GDPR B2B: lead business validi con base giuridica interesse legittimo ma soft opt-in per marketing. Dichiarazioni CE e conformità direttive di prodotto (macchine 2006/42/CE, bassa tensione, EMC). Export dual-use Reg. UE 2021/821 per prodotti a duplice uso. Se export USA: compliance EAR/ITAR dove applicabile.

Domande frequenti

digital strategy consulting per un b2b industriale: quanto dura tipicamente un progetto?

Dipende dalla scala, ma per la maggior parte dei casi parliamo di 2-4 settimane dalla firma alla messa online, contenuti inclusi. Per casi complessi (molte lingue, integrazioni con gestionali del settore) si arriva a 6-8 settimane.

Posso partire anche se non ho tutti i contenuti (testi, foto) pronti?

Sì. Offriamo supporto copy e selezione immagini in pacchetto separato, oppure procediamo con placeholder e sostituiamo in corsa. L'importante è definire bene il posizionamento prima della fase di design.

Posso aggiornare il sito in autonomia dopo la consegna?

Sì. Consegniamo con un pannello editoriale semplice (organizzato per tipologia di contenuto) e 2 ore di formazione inclusa. Per modifiche strutturali (nuove sezioni, nuovi template) interveniamo noi.

Il sito rispetta le normative del settore b2b industriale?

Sì. Per questo settore teniamo conto di: GDPR B2B: lead business validi con base giuridica interesse legittimo ma soft opt-in per marketing. Dichiarazioni CE e conformità direttive di prodotto (macchine 2006/42/CE, bassa tensione, EMC). Export dual-use Reg. UE 2021/821 per prodotti a duplice uso. Se export USA: compliance EAR/ITAR dove applicabile. Partiamo sempre dalla compliance, non la aggiungiamo dopo.

Perché un progetto per b2b industriale costa più di un sito generico?

Il settore b2b industriale richiede funzionalità specifiche, compliance normativa e un'architettura che funzioni per il suo target. Quello che nel sito generico è opzionale, qui è incluso di default — e costa meno farlo bene subito che rimediare dopo.

Cosa cambia tra audit one-shot e canone mensile?

L'audit one-shot (1.490€) è una fotografia: ti consegniamo strategia e roadmap, poi sta a te eseguirla con il tuo team o le tue agenzie. È adatto se hai già le risorse esecutive e ti serve solo la regia strategica. Il canone mensile (690-1.990€) è un accompagnamento continuo: ogni mese rivediamo i dati, aggiustiamo le priorità, supportiamo le decisioni operative. È adatto se vuoi qualcuno che ti sieda accanto strategicamente nel medio termine, una sorta di fractional CMO digitale.

Avete un settore di specializzazione?

Lavoriamo molto bene con PMI italiane in B2B servizi (studi professionali, consulting, formazione, B2B industriale), turismo (hotel/B&B), e-commerce specialistici (moda, alimentare, arredamento). Meno con grande retail multinazionale o startup early-stage pre-product-market-fit, dove servono profili diversi. Nel discovery call iniziale capiamo se siamo i consulenti giusti per il tuo caso: se non lo siamo te lo diciamo e ti suggeriamo alternative.

Lavorate con le agenzie/fornitori che ho già?

Sì, è una delle situazioni più comuni. Non veniamo a sostituire il tuo SEO o il tuo gestore Ads: veniamo a coordinare, mettere ordine, dare KPI condivisi e priorità chiare. I tuoi fornitori bravi diventano più efficaci perché lavorano dentro un piano coerente; quelli che non funzionano emergono dai dati e li sostituisci con cognizione di causa. Il rapporto con i fornitori migliora perché c'è una regia.

Cosa contiene il documento strategico?

Audit oggettivo (presenza attuale, traffico, lead, posizionamenti, competitor benchmark), analisi target (chi compra, cosa cerca, dove lo cerca), strategia per canale (SEO, Ads, social, email, PR digitale: dove investire e quanto), roadmap fasata 6-12 mesi con priorità e budget, KPI e dashboard di monitoraggio, piano editoriale integrato. PDF di 50-80 pagine + dashboard Looker Studio condiviso. Tutto operativo, niente slide motivazionali.

Quanto budget servirebbe per implementare?

Variabile, e fa parte del consulting definirlo. Range tipici per PMI italiana: 1.500-5.000€/mese di budget media (Ads), 1.000-3.000€/mese di canoni gestione (SEO/Ads/social/content), una tantum 5-15k€ per asset di base (sito, brand, piano editoriale iniziale). Nel piano strategico ti diciamo budget realistico per obiettivo, non importi gonfiati: se i tuoi obiettivi richiedono budget superiori al tuo, te lo diciamo prima che firmi qualcosa.

Posso testarvi senza impegno lungo?

Sì. La discovery call iniziale è gratuita e dura 45-60 minuti: capiamo cosa fai, cosa cerchi, se siamo allineati. Se procediamo con l'audit one-shot 1.490€, è un impegno chiuso senza canoni. Se procediamo col canone mensile, l'impegno minimo è 3 mesi rinnovabili (non 12), proprio per non legarti se il fit non funziona. Disdetta con 30 giorni di preavviso dopo i primi 3 mesi.

Pronto per digital strategy consulting nel tuo b2b industriale?

Raccontaci in 3 righe cosa ti serve. Rispondiamo entro 24 ore lavorative con una proposta concreta e prezzi in chiaro.

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